نام تجاری GRIMME برای تمام تولیدکنندگان سیب زمینی شناخته شده است.
این شرکت تولید تجهیزات سیب زمینی را در دهه 30 قرن گذشته آغاز کرد. در سال 1956، او تولید سریالی دستگاه های برداشت سیب زمینی دنباله دار را راه اندازی کرد. امروزه گروه شرکت های GRIMME یکی از تولیدکنندگان پیشرو در زمینه فناوری سیب زمینی در جهان است.
19 سال است که محصولات GRIMME توسط شرکت Agrotrade به کشورمان عرضه می شود، در سال 2022 به عنوان بهترین نمایندگی GRIMME روسیه از نظر فروش شناخته شد (البته این شرکت برای سومین سال در یک سال موفق به کسب این عنوان شده است. ردیف) و خدمات.
درباره آنچه که شرکت آگروتید به عنوان فروشنده تجهیزات GRIMME به عنوان وظایف خود می بیند، وضعیت بازار را چگونه ارزیابی می کند و با چه مشکلاتی در کار خود مواجه است، با سرگئی آریسکین، مهندس ارشد فرآیند شرکت آگروترید صحبت می کنیم.
- سرگئی الکساندرویچ، تقاضا برای ماشین آلات کشاورزی زشت طی دو سال گذشته به شدت افزایش یافته است. به چی ربط داره؟
- حجم فروش ماشین آلات در بخش ما تا حد زیادی به دو عامل بستگی دارد: قیمت سیب زمینی و نرخ ارز. قیمت سیب زمینی در سال گذشته افزایش چشمگیری داشت. در عین حال ، تجهیزات زیادی برای مدت طولانی خریداری نشده است ، ناوگان ماشین آلات بسیاری از شرکت های کشاورزی بسیار فرسوده است. پس از دریافت بودجه، مزارع درگیر نوسازی فنی شدند.
نکته دومی که باید به آن توجه داشت این است که کشاورزی اکنون به سطح جدیدی از تجهیزات می رود، مزارع در حال دستیابی به ماشین آلات در یک پیکربندی گسترده هستند که برای کار با استفاده از فناوری های مدرن تولید سیب زمینی سازگار است. و این روند نه تنها در روسیه، بلکه در سراسر اروپا در حال انجام است، بنابراین تقاضا برای تجهیزات چندین برابر بیشتر از عرضه است.
- اما تحویل محصولات از خارج از کشور روز به روز دشوارتر می شود. اول یک بیماری همه گیر، سپس یک عملیات ویژه... چگونه می توانید در چنین شرایطی کار کنید؟
– طبق مشاهدات من، سال های 2020 و 2021 نسبتاً آرام سپری شد، تقریباً تا پایان سال 2021، کلیه سفارشات به موقع توسط مشتریان دریافت شد. اما از دسامبر سال گذشته، تاخیرها آغاز شد: تعداد سفارشات چندین بار افزایش یافت و تولید نتوانست با آن مقابله کند. کل سال 2022 از نظر تهیه تجهیزات بسیار دشوار بود.
- آیا در کوتاه مدت افزایش تقاضا برای تجهیزات ادامه خواهد داشت؟
- احتمالا بله. اما به دلیل حجم بالای کار کارخانه GRIMME در حال حاضر در حال پذیرش سفارشات برای سال 2024 هستیم.
- آیا مشتریان حاضرند بیش از یک سال منتظر خودرو بمانند؟
- قبلاً یک دوره انتظار مشخص بود. واقعیت این است که ماشین های GRIMME به سفارش ساخته می شوند. یک تولید کننده کشاورزی مدرن به تجهیزات استاندارد نیاز ندارد، هر مزرعه ماشینی را با گزینه های خاصی برای شرایط خاص خود انتخاب می کند.
پیش از این، بخش عمده ای از برنامه ها از نوامبر تا ژانویه به ما می رسید و ماشین آلات و تجهیزات شش ماه بعد به روسیه آمدند. اکنون با در نظر گرفتن همه شرایط زمان انتظار برای تجهیزات میدانی به یک سال رسیده است.
با تجهیزات انبار، کار هنوز دشوارتر است: بخش قابل توجهی از اقلام تحت تحریم قرار گرفتند و در حال حاضر به روسیه عرضه نمی شوند. ما امیدواریم که وضعیت به تدریج به سمت بهتر شدن تغییر کند، این کارخانه تمام تلاش خود را می کند تا محصولات خود را در دسترس مصرف کنندگان روسی نگه دارد.
– GRIMME بیش از 30 فروشنده در روسیه دارد، مطمئناً رقابت با آن آسان نیست. راز موفقیت های شما چیست؟
– کسانی که درک کاملی از تکنولوژی تولید محصول دارند، در محصولاتی که ارائه می دهند به خوبی آشنا هستند و می دانند چگونه با مشتریان ارتباط برقرار کنند، می توانند با موفقیت تجهیزات سیب زمینی را بفروشند.
نقطه قوت شرکت Agrotrade دانش است. ما برای سیب زمینی تیز شده ایم، تقریباً همه چیز را در مورد تولید آن می دانیم.
ما در حال حاضر هفت مدیر فروش در تیم خود داریم، تیمی کاملا هماهنگ است که اکثر آنها بیش از سه سال سابقه کار دارند. همه کارمندان به طور مرتب تحت آموزش فناوری قرار می گیرند - این دوره های تخصصی از شرکت GRIMME است (کارخانه Grimme Rus حداکثر پشتیبانی را در آموزش متخصصان ارائه می دهد که ما از او بسیار سپاسگزاریم) و سمینارهای داخلی ما. به علاوه کار فردی هر کدام. به نظر من، بدون علاقه شخصی، فداکاری، میل به درک، چیز کمی از آن حاصل خواهد شد. علاوه بر این، اکنون همه شرایط برای خودآموزی وجود دارد: اطلاعات زیادی در مورد هر مدل در حوزه عمومی وجود دارد.
- تعامل با مشتریان را هم آموزش می دهید؟
- لزوما. ما به مبتدیان توضیح می دهیم که اگر مدیری در طول فصل چندین بار از مزرعه بازدید نکرده باشد، ندیده باشد که سیب زمینی چگونه در مزارع رشد می کند، تمیز کردن و ذخیره سازی چگونه سازماندهی شده است، بعید است که چیزی در آنجا بفروشد.
- آیا مدیر باید نیازهای مزرعه را شناسایی کند؟
- او باید اطلاعاتی در مورد امکانات فناوری مدرن داشته باشد و درک کند که چگونه این فرصت ها را در یک اقتصاد خاص به کار گیرد تا بنگاه از نوآوری ها بهره مند شود. بنابراین، وظیفه او دیدن نیاز نیست، بلکه شکل دادن به آن است.
- آیا مشتریان از چنین پیشنهادهایی استقبال می کنند؟
- در طول سالها کار، ما با بسیاری از مزارع شراکتی ایجاد کردهایم که بسیار گرمتر از تعامل "فروشنده-خریدار" است.
ما وظیفه خود را در کمک به مشتری برای ایجاد یک تولید کارآمد می بینیم - از بسیاری جهات، این نتیجه به دلیل اشباع بالای ماشین آلات و تجهیزات به دست می آید.
شرکتی که به طور پیوسته با درآمد بالا کار می کند، فرصت توسعه و به دست آوردن ماشین آلات مدرن تر را دارد. این یک فرآیند سودمند متقابل است، موفقیت ما همیشه به موفقیت مشتریان ما بستگی دارد.