مصاحبه با مدیر فروش منطقه ای TOMRA Food در روسیه توسط یانا ماکسانوا.
این شرکت از سال 2019 چه فناوری ها و تجهیزات جدیدی را به بازار روسیه معرفی کرده است؟
سال گذشته، TOMRA Food یک سرویس ابری معرفی کرد TOMRA بینش، بصیرت، درون بینی. TOMRA بینش دستههای نوری مواد غذایی را تغییر میدهد TOMRA دستگاه های متصل که داده های گردش کار ارزشمندی را تولید می کنند. دادهها تقریباً در زمان واقعی جمعآوری میشوند و به طور ایمن در فضای ابری ذخیره میشوند و میتوانند از هر نقطه از طریق دسکتاپ و دستگاههای تلفن همراه مشاهده شوند. این امر مرتب سازی را از یک عملیات معمولی به یک ابزار مدیریت استراتژیک تبدیل می کند.
کدام جورترها در بین مشتریان روسی محبوب ترین هستند؟
مرتب کننده ها در بین مشتریان روسی محبوب ترین هستند. TOMRA 3A و TOMRA 5B. ماشین ها TOMRA 3A به یک پرفروش واقعی تبدیل شده است و محبوبیت زیادی در بین پرورش دهندگان سیب زمینی در سراسر جهان به دست آورده است. مرتب کننده ها TOMRA 5B به طور فزاینده ای به راه حل استاندارد درجه بندی برای نخود، ذرت و غیره برای مشاغلی تبدیل می شود که به دنبال بهبود کارایی در فرآیندهای تولید خود هستند.
ویروس کرونا چه تاثیری بر فروش داشته است؟
در طول دو سال گذشته، ما افزایش قابل توجهی در علاقه به راه حل های خود احساس کرده ایم. این تا حد زیادی به دلیل همه گیری، یعنی با محدودیت در کار کارکنان شرکت های مواد غذایی است. در چنین شرایطی، راه حل های مرتب سازی خودکار راه حلی طبیعی و منطقی به نظر می رسند.
TOMRA 3A. نگرش تولیدکنندگان روسی به آن چیست؟
مرتب سازی TOMRA 3A دقیقاً آنچه را که نیاز دارند به کشاورزان ارائه می دهد: بهره وری بالا، حذف همه زباله ها، حذف غده های سبز، رسیدگی ملایم محصول، افزایش قابلیت اطمینان و دوام عملیاتی، سهولت استفاده و جابجایی، جمع آوری داده های بیشتر و آمار دقیق.TOMRA 3A - کارخانه مرتب سازی حسگر که برای کار با غده های تازه برداشت شده طراحی شده است. این ماشینها معمولاً در ورودی انبار نصب میشوند و پس از عبور سیبزمینیهای تازه برداشت شده از جداکننده مکانیکی و جداکنندههای خاک، نظافت نهایی را انجام میدهند.
منحصر به فرد بودن ماشین چیست؟ آیا آنالوگ وجود دارد؟ این ماشین چه تفاوتی با آنها دارد؟
TOMRA 3A از دوربینهای با وضوح بالا و حسگرهای مادون قرمز نزدیک استفاده میکند. این دستگاه قادر به تشخیص سیب زمینی سبز، جداسازی مواد آلی (محصول) و غیر آلی (مواد خارجی) و تشخیص غده های پوشیده از خاک از کلوخه های خاک است. این دستگاه با زمان محدود در دوره های برداشت کوتاه، بهره وری بالایی را ارائه می دهد و اغلب در انبارها با سرعت 100 تن در ساعت کار می کند. و در صورت نیاز می توان آن را به راحتی از انباری به انباری منتقل کرد.
امروزه هیچ راه حلی در بازار وجود ندارد که عملکرد و ویژگی های مشابهی را ارائه دهد TOMRA 3A.
تاثیر اقتصادی خودرو چیست، چقدر طول می کشد تا سرمایه گذاری به نتیجه برسد؟
صحبت کردن در مورد این موضوع جدا از تولید و حجم خاص محصولات فرآوری شده دشوار است. همچنین، مرتب کننده TOMRA 3A در چندین نسخه با پهنای باند مختلف موجود است. این به شما امکان می دهد یک راه حل واقعاً سفارشی را انتخاب کنید که با قابلیت های یک خط تولید خاص مطابقت داشته باشد و پرداخت اضافی برای پتانسیل تجهیزات استفاده نشده را حذف کند.
آیا فکر می کنید که نصب TOMRA Food - باید برای یک تولید کننده جدی؟
راه حل ها TOMRA Food نه تنها کیفیت و ایمنی محصولات غذایی در خروجی را بهبود می بخشد، بلکه به طور مداوم سطح بالایی را حفظ می کند. برای هر سازنده جدی، این مهم است - توانایی ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان و همچنین توسعه سیستماتیک و متفکرانه تجارت.
اکنون بر اساس نتایج دو سال کووید، رقابت را چگونه ارزیابی می کنید؟
ما حتی با وجود ممنوعیت سفر و مشکلات خدماتی ناشی از آن، یک شریک قوی و قابل اعتماد برای مشتریان خود باقی ماندیم. بنابراین، با توجه به مجموعه منحصربفردی از مزایایی که به مشتریان خود ارائه می کنیم، حتی توانسته ایم برتری خود را نسبت به رقبای خود افزایش دهیم.
اهداف شما برای پایان امسال و شاید برای آغاز سال آینده چیست؟
تا پایان سال، ما قصد داریم نشان دهیم که واقعاً در بازار روسیه احساس اطمینان می کنیم. بنابراین، به طور خاص، ما در حال کار بر روی توسعه یک سرویس داخلی برای تعمیر و نگهداری تجهیزات هستیم. علاوه بر این، ما قصد داریم حتی نزدیکتر با مشتریان روسی خود همکاری کنیم.
بر اساس مواد سرویس مطبوعاتی TOMRA Food